9月2号晋级加盟校老师优秀招生心得体会来看看晋-广东在线_广东各地新闻_地方新闻门户网站
您当前的位置:主页 > 教学科研 >

9月2号晋级加盟校老师优秀招生心得体会来看看晋

2020-10-12 21:46    来源:未知    

  之前最难忘的一段招生经历,就是去年续班的那一次,续班其实也是属于招生的一类。当时有个家长跟我提议价格,一下子涨的太高,因为前期他们是享受了免一个月托费的,所以价格的落差比较大,家长就跟我各种谈价格,并且直接说她们是一起五六个人的,当时因为没有经验,也不知道如何去应对这个问题,就求助了总部的老师,当时刚好在我们校区做指导。直接告诉他,我们就是最贵的,因为贵就是我们的优势,我们自己的特点,如果你愿意那就可以直接报名,如果不愿意也可以走。当时我看到这段话的时候,我第一个担心的就是家长会直接离开,结果没想到真正续费的时候,这几个家长全部都续报了,并且都是报了一年,在这期间我也和他们做了很多的沟通。尤其是带头的家长,将我们班的学生拉到了一个小群里面,直接跟大家说,如果不给我们这个价格,大家都离开。当时另一个家长就直接给我看了,他们在群里聊的消息。后来我就发现只要搞定这一个家长,其他的家长基本上都搞定了80%,所以说真的是处处皆学问,处处都需要学习,在晋级这里,我也学习到了,非常多的招生技巧和方法,这也是我目前为止印象最深的一次招生体会。

  来到晋级已经三个多月了,在七月份的时候刚好是招生季节,我记得那个时候珠海的天气非常的炎热。也是我第一次和大家一起从早上到傍晚一直招生,虽然那一段时间很累很幸苦但是也让我自己可以更加快速了解我们宣传的内容。我记得刚开始我第一个客户还是我在其他托管半路截胡截到的,那天我是第一次跟她介绍我们晋级的特色自己我们有什么优点等等……我也没有想到在第一次面对客户的时候我可以说的非常流畅基本上没有什么太大的问题,可能有一些小部分我跟家长解说的不是很清楚,但是在同事的帮助下那个家长毫不犹豫的选择了我们托管。经过对这个家长的宣传后,我对每一个家长介绍我们托管都是很有信心的!因为只要我们工作服务做到位了,家长就会感受到我们的服务,迟早会选择我们的!

  提起招生办月有太多的话想说,九月我们打了一个漂亮的翻身仗,在招生的过程中,我们已经越来越熟练了,已经能够可以游刃有余的应对家长的所有问题,但是在价格方面,我觉得本次招生过程中,我印象深刻的就是五个学生的一个团报,家长在不停的燃价格,不停的在讨价还价比价格,可以说家长再跟我们打的是一个心理战,也是因为我们定力不足,也是我们疫情过后压抑的太久,想要看到生源爆满的样子,所以在应对这五个学生的时候,我和校长显然有点没拿稳,有点操之过急!我一开始我们如果没有松口的话,也不至于让家长说是一个萝卜两头切,所以在后面的招生过程中,我最大的体会就是一分价格是定啊,什么价格就是什么价格?绝不退让,即使找校长也不退让,我们要达成一定的共识!我们校区也越来越声名鹊起,很多家长也是挤破头皮,现在终于局面有所好转!接下来我们更应该提高晚辅质量,扩大口碑,真正做到一小旁边托管的劳斯莱斯!

  最让自己难忘的是,和一个家长在校区参观,以后也是一些该介绍的介绍完了以后,就开始拉家长,这个家长也是特别能拉我俩就什么都拉,之后呢,最让我难忘的是她的女儿。第一次见面我只问了一句她几年级,之后这孩子就特别黏我,新一年级家长也是比较注重孩子开不开心,所以当时也是很爽快的报了全托!今天小萌新第一次来校区,我这边还忙着呢,这孩子过来就开始抱着我不撒手了,我走哪里跟我哪里,一秒钟都不撒手,然后今天就有家长问我,这是我女儿吗?今天她妈妈来接也是说她是比较看中孩子和老师关系的,说可能我和她孩子特别有眼缘所以跟我玩的很来,她也比较放心,所以给她直接报了全托!

  30号家长来咨询,好多家长嫌贵走了,选择了那些便宜的地方,我很淡定,对着自己内心说:没事,月考后总有一些明智的家长会找我,迟早都是我的菜。一部分老生也嫌贵,找我不停的搞价,讨价还价,我后面直接不回复了,30号办公室挤满了前来咨询的人,忙着回复各种家长。31号我也忙着,当时最难缠的,最爱找事的家长,尤其是王怡仁妈妈,当时给我来了句,道南学校旁边托管班多着呢,又不是我这一个,还这么牛气的。我直接回复了:家长,您好!请问那些低价小饭桌有卫健委教育局等部门审批通过的审批表吗?请问她们的老师专业吗?请问个别退休的老师自己办的小饭桌,价格便宜,老师给孩子吃的不好,有些辅导不了,你放心送吗?请问他们给孩子买保险吗?请问他们陪孩子做游戏吗?又学中玩,玩中学的办学理念吗?

  请问孩子喜欢年龄大的老师还是有经验的年轻漂亮的经过培训的晋级托管老师呢?……发完这些线个小时不回复她,朋友圈发了个一年级还有少数名额,二三四年级已经满额。她给我发托费,我一直不收,她特别着急,怕我不要她娃,找另一家长打电话给我,让我赶紧收钱。晋级就是这么,就是这一片最贵的,选择晋级你是幸运的,现在还是这样,就该这样,有缘分你送孩子来我这,我们全身心的抓好每一个孩子。第一次觉得涨价了还这么牛气冲天的,加油,还有更好的结果等着我。

  之前每次去招生的时候,其实都有点抵触,害怕被拒绝,害怕家长像远离病毒一样远离时的那种眼神,但经过窦昆老师的招生课,还有一次次的磨炼,现在我已经坦然接受被拒绝、被远离了。今年开学季招生开始的时候,我就想着这几天一定要多加微信,留一些意向客户,说不定哪个家长就报名了呢!结果微信确实加了不少,但第一天却没有家长找我报名,看着同事们都成了一单又一单,好羡慕呀!那我只能再加把劲了,我坚持发圈,把晋级学生的日常拍照发给意向家长,让家长更加了解我们晋级,能更加信任我们,好在功夫不负有心人,我在31号也有了自己的第一个客户!第二个有了第二个!再一次感受到了付出就有收获的成就感!看来,只要肯下功夫,还是可以做到的!对待家长,我们只有站在他们的角度去考虑问题,才能帮助家长解除疑虑,完全放心的把孩子交给我们晋级!今后还要继续努力,希望能留住每一位家长!

  来晋级已经两月多的时间了,在这里每天都有新的收获,认识了很多朋友和可爱的孩子们。晋级老师们每天日常工作就是托管和招生,刚开始我认为招生不是件容易的事,但是8月底之后改变了我的看法,晋级这几天变得非常热闹,越来越多的家长了解晋级并把孩子交付晋级,我也越来越充满自信应对家长的各种问题。其中最难忘的一次招生经历是让家长从怀疑态度到感兴趣到最后上门报名过程,因为之前她有了解过别的地方托管不靠谱不负责啊,我还是一个微笑,一个单页,一个介绍,给她耐心讲了晋级和别的托管区别,以及我们的优势,她却说到,没去之前都是说得好听,到时候交了钱又是另外一回事,我想了下决定站在家长的角度先表示理解说明平常很重视孩子的教育问题,然后剖出自己的看法,家长觉得是这个理,我就说既然您不相信我说的话,眼见为实看了也不会有什么损失,就可以去看看带孩子,她就好奇的去了校区并成功报了名,我也顿时有了一份成就感,也更加热爱晋级。

  我们是一个新校区,招生对于我们来说,有一些困难,但是我们的同事团结一致,共同努力,办法永远都比困难多!我们这边现在已经开学了,我们周围其他的托管机构特别多,很多地理位置比我们占优势,但我觉得我们晋级托管一定比他们做的更优秀!在开学前,我们每天坚持发咱们晋级的校报来宣传,开学第一周,我们做了免费试托一周的活动但是我们有家长在试托第一天就愿意交清一学期的费用,这就是我们跟家长在沟通中以诚相待,赢得了家长对我们的信任!家长将宝贝交给了我们,我们就一定要带好,他不仅仅是家长的宝贝,也一样是我们的宝贝!

  话术:爱玩是我们孩子们的天性,不能因为爱玩耽误了学习,但也不能为了让孩子学习而剥夺孩子玩的权利,我们晋级托管的老师们会带着我们的孩子们在学中玩,玩中学,让孩子们在一个轻松愉悦的环境中学习,我们也会培养孩子们的学习习惯,帮助孩子们快速回到学习的状态,不再像假期那样自由散漫。

  我加入晋级已经两个多月了。在晋级我学到了很多东西,遇到了很多朋友。在晋级是避免不了要招生的。由于我在这个校区是新开的,所以生源还不是很多,所以得需要招生。我们每天都去发传单。让我最难忘的招生经历是放暑假之前在公办学校发传单招生的那一次。那一次是南宁市公办学校统一招生。我那时第一次看到这么多机构在招生。因为疫情期间,所以家长们是预约时间段才来的,所以来的家长不会很多。我还记得那天天气很热,七月份的南宁真的很热,而且一直站着,脚特别酸。有个家长问我学费怎么收啊?是不是很贵。一连串的问号向我打来。我当时楞了几秒,然后慢慢解除她心中的疑问。后来他慢慢放下心中“防备”,我开始引导他去校区看看。后来他答应了,因为我还不太会聊,我让我们校区的小陆老师带家长去校区看了。很庆幸自己没有慌了,也感谢小陆老师的帮助。

  今年的招生我们干得非常漂亮。所有的老师都早起晚归没有任何怨言。每天不停的接待家长,发宣传单,让更多的人知道我们晋级托管,知道我们是品牌托管。不断的带家长了解我们让他们认可我们。无论是从校区的环境,还是辅导的质量,以及家长所关心的餐品等等所有问题,我们的老师都能对答如流有游刃有余。正是由各位老师的辛苦付出,努力付出,我们的招生才会热火朝天,使整个校区的所有班级都装满了。这几天我们老师已经拒绝了很多,很多想要报的家长,我们只能告诉家长,等我们在分班有名额的时候通知他们,或者只能等到下学期,提前联系他们。这个现象告诉我们有想法。尽快下决定不要拖拉。否则机会就和你擦肩而过。今年的招生也让我想到了让我感受到了只要所有人团结一致,相互打好配合战,就一定能取得好的结果。

  今天已经是开学第三天了,开学前我们做了一周的收心营,刚开始报名,只有八个,心里害怕极了,要是没有人来怎么办,八个人开班会不会太少了?临近开班朋友亲戚的孩子七拼八凑,凑了18个人,却有十个人都没有交钱。算了吧,就这样先上着吧,就当大家来捧场,凑人气了!收心营即将结束我们我们开始在广场,校门口去做地推发单,能够收到的电话寥寥无几,这就要开学了,要是没有人报名咋办呢?好在收心营转秋季班报名还有四个孩子留下来,地推收电话的也有几个人,一共就八个人,没关系,开学第一天我们就八个人,我们六个老师就这样浩浩荡荡的去接孩子了,第一天在接校时我们校门口发单,给家长介绍,效果还算可以。孩子们出来了,我们接到晋级托管的孩子排着整齐的路队不论是等待也好,还是说过马路也好,我们都是最靓丽的风景,这一路走回来,半路家长看见,就这样跟着我们到店里,报试托了!也有家长连续跟了我们三天,来我校区考察了三天,对比了其他家之后,最终带着两个人过来,来我们这报了名!并且跟我说,你们是我考察完后,最好的一家,这一下子就又给我报了三个开学三天我们人数就已经三十多个。能够得到家长的认可我们很欣慰,虽然很辛苦,存在很多问题,但我们不断的改进,不断地总结,相信我们会越来越好。

关于我们联系我们 丨集团招聘丨 法律声明隐私保护服务协议广告服务

Power by DedeCms

地址:丨邮政编码: 丨邮箱:

备案号: